Business代考| Marketing Principles 商科代考,85+高分有保障

市场营销专业是许多学生去澳大利亚留学的人们专业之一,澳洲商学院的市场营销专业相较于国内来说显然先进很多。无论从知识的与时俱进程度还是毕业后的就业面,澳洲市场营销专业是性价比非常高的专业。

什么是营销原则?

营销的最初原则,最着名的 4 Ps,首先发表在著名营销学教授 E. Jerome McCarthy 的一本名为《基本营销:一种管理方法》的书中。虽然框架的起源可以追溯到 1940 年代。这些原则构成了成功经营和营销您的业务的蓝图,您会因为它们已经超过 60 岁而对它们嗤之以鼻。

4 P 不仅提供了在推出品牌时要关注的关键点,而且还提供了对该品牌进行更广泛营销时必须考虑的要素。要考虑的前四个营销原则是:

产品:您的企业提供的有形商品或服务,以及是否满足受众的要求和期望。

价格:了解确定您的利润率的最佳点,而不会对您的客户来说太高,或者太低以至于您有倒闭的风险。

地点:销售或交付您的产品或服务的方式(和地点)。

促销:营销中最明显的元素是指诸如折扣、广告和其他方式来达到和扩大目标市场的策略。

正如您的营销策略所应有的那样,4 Ps 会随着时间的推移而演变。自 1980 年代以来,7 Ps 已被公认为适合现代的原则的扩展版本。这三个额外的 P 是由营销人员 Boom 和 Bitner 开发的,作为一种处理不太有形的营销元素的方式,部分灵感来自现代向数字销售和服务的转变。三个新的 P 是:

人员:客户如何在整个业务流程中与真实的人联系——如果您的企业主要以数字方式运营,这是一个需要考虑的重要方面。

过程:客户从发现您的品牌到接受产品或服务的过程有多顺利。

物理证据:物理结果的数量,或者对于数字服务公司来说,网站或广告等物理属性支持您的品牌及其整体营销的方式。

Marketing目的是什么?

营销在本质上被认为是整体的。虽然通常关注特定目标,但营销试图利用360 度全方位的方法来实现目标。

管理职能: 营销是一个需要官员以整体方式管理产品、地点、价格和促销活动的过程。

经济功能: 赚取利润和发展可持续的业务是营销的关键目标。

社会过程: 营销是一个社会过程,它导致各方通过产品和价值的创造和交换获得他们需要的东西。

以消费者为导向: 营销围绕着满足客户的需求、愿望和要求,并在此过程中赚取利润。

艺术和科学: 这是科学,因为它要求营销人员了解客户行为和艺术,因为它涉及使用这些知识和技能来创造对产品的需求。

以目标为导向:营销通过将业务目标与客户目标保持一致来实现业务目标。

互动活动: 营销涉及营销人员在业务的各个阶段与受众积极互动。

动态流程: 确保业务与不断变化的业务环境、趋势和客户需求保持同步。

创造效用: 营销旨在通过四种不同的方式向客户提供效用——提供(产品或服务的种类)、时间(无论何时需要)、地点(分销可用性)和占有(所有权)。

下面是一个澳洲市场营销原理的考试案例:

Q1:Considering the product life cycle, what additional strategies would you recommend to Netflix so its subscription-based streaming makes the most of its current stage (maturity) and defers the next stage (decline)? Offer two recommendations.

Q2:Should companies consider consumer-perceived value to set prices? Why/why not? Briefly explain how you would determine the price for a new brand of ethically sourced and manufactured cotton t- shirts.

Q3:Assume Netflix will launch an ad-based (free or cheaper than its current subscription-based) streaming service. What should be the IMC objectives for the launch of this new service in Australia? What combination of modes of communication would you recommend to achieve these objectives?

Q4:Self-Reflection Question: How did you grow as a marketing thinker during this semester? (Think about what you learned, and what skills you have developed, changes in your mindset and knowledge, and about how what you learned connects with other content areas and with life).

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